问题、市场与客户
- 谁最迫切地需要解决这个问题，你怎么知道？
- 你如何计算真正可以触达的市场，而不是总市场？
- 什么行为证明客户愿意付费或更换现有方案？
- 为什么现在是推出这项产品的合适时机？
增长、数据与单位经济
- 哪项指标最能预测用户留存？
- 不同渠道的获客成本分别是多少？
- 规模扩大后的毛利率会怎样变化？
- 目前哪项增长假设得到的证据最少？
竞争、壁垒、团队与融资
不要把每个问题都当成重新推销的机会。先给出数字、来源或观察；如果数据仍处于早期，应坦诚说明，并解释将通过什么实验获得更可靠的答案。
- 客户不用你们产品时会采用什么方案？
- 随着业务增长，什么会变得越来越难复制？
- 为什么这个团队特别适合解决该问题？
- 本轮资金将支持哪个里程碑，如果进度更慢怎么办？